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　　2026年是國家“十五五”規(guī)劃開局起步之年，也是中國二十二冶“效率效益提升年”。當(dāng)前建筑行業(yè)市場競爭日趨激烈、行業(yè)變革持續(xù)深化，營銷工作作為企業(yè)拓市場、穩(wěn)經(jīng)營、促發(fā)展的“龍頭”，亟需率先破局、率先轉(zhuǎn)型、率先突破。本次基層營銷骨干培訓(xùn)，是公司立足“五個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”關(guān)鍵發(fā)展階段，聚焦?fàn)I銷能力提升、戰(zhàn)略落地、市場攻堅(jiān)開展的一次重要全員集訓(xùn)，更是推動(dòng)營銷工作提質(zhì)增效、賦能年度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵舉措。

　　趙山虎在開班儀式上對全體參訓(xùn)營銷骨干提出四點(diǎn)要求：一是提高政治站位，精準(zhǔn)把握發(fā)展形勢。各三級(jí)營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷體系、核心產(chǎn)品、實(shí)戰(zhàn)方法，深刻領(lǐng)會(huì)“效率效益提升年”核心要求，切實(shí)將理念要求內(nèi)化于心、外化于行。在一線營銷工作中，既看簽約額更重合同質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效益，既懂關(guān)系維護(hù)更精通技術(shù)方案與產(chǎn)品優(yōu)勢，既穩(wěn)守屬地更深耕城市、培育市場，筑牢企業(yè)市場發(fā)展根基。二是深耕細(xì)作、推動(dòng)“兩個(gè)營銷”落地見效。城市營銷要摒棄“投標(biāo)思維”、樹立“運(yùn)營思維”，讀懂城市發(fā)展規(guī)劃與決策鏈條；產(chǎn)業(yè)鏈營銷要通過“建鏈、理鏈、控鏈、用鏈”四環(huán)節(jié)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。將《市場營銷工具箱》《城市營銷指導(dǎo)手冊》《產(chǎn)業(yè)鏈營銷指導(dǎo)手冊》等成果真正用起來，以科學(xué)化、體系化方法論替代傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)化、感覺式營銷，全面提升營銷工作專業(yè)性與精準(zhǔn)度。三是壓實(shí)責(zé)任、筑牢“四責(zé)協(xié)同”作戰(zhàn)體系。總部市場部要當(dāng)好“指揮部”定方向、配資源，二級(jí)單位當(dāng)好“作戰(zhàn)主體”扛指標(biāo)、強(qiáng)督導(dǎo)，三級(jí)營銷機(jī)構(gòu)當(dāng)好“前沿陣地”深耕一線，項(xiàng)目部當(dāng)好“橋頭堡”以現(xiàn)場贏市場，各層級(jí)要信息互通、資源互用，形成協(xié)同作戰(zhàn)格局。四是錘煉本領(lǐng)、提升一線實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)能力。全體營銷人員要以“五不行為”為戒，提升綜合能力水平，項(xiàng)目起底、客戶拜訪、信息維護(hù)、表態(tài)承諾要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，在實(shí)戰(zhàn)中練就敢于碰硬、善于破局、精于專業(yè)、韌于堅(jiān)持的真本領(lǐng)。

　　培訓(xùn)緊扣政策研判、體系制度、產(chǎn)品優(yōu)勢、實(shí)戰(zhàn)觀摩四大模塊精準(zhǔn)發(fā)力。邀請外部專家深度解讀六網(wǎng)建設(shè)政策與市場機(jī)遇，公司副總經(jīng)濟(jì)師張蓋與資深講師講授營銷實(shí)操及客戶關(guān)系維護(hù)實(shí)戰(zhàn)演練，市場開發(fā)部相關(guān)處室全面宣貫2026年新發(fā)布、修訂的制度體系，唐山重工公司、新疆重工公司、裝配式公司、金結(jié)公司、機(jī)電公司、數(shù)科事業(yè)部、時(shí)代置業(yè)公司7家產(chǎn)品專業(yè)公司圍繞產(chǎn)品體系、技術(shù)優(yōu)勢、適用場景、主要客戶等方面進(jìn)行宣講交流，助力營銷人員講清講透“人無我有、人有我優(yōu)”的自身優(yōu)勢。培訓(xùn)全程秩序井然、氛圍濃厚，全體學(xué)員精神飽滿、專注投入、勤學(xué)善思，展現(xiàn)了公司基層營銷骨干優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)與奮進(jìn)風(fēng)貌。

　　期間，組織學(xué)員走進(jìn)數(shù)科事業(yè)部、金結(jié)公司、機(jī)電公司、唐山重工公司、裝配式公司開展實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)。通過沉浸式現(xiàn)場觀摩，讓抽象的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為直觀可見、可感、可信的硬核實(shí)力，有效打通理論學(xué)習(xí)與一線實(shí)戰(zhàn)的銜接壁壘，讓全體學(xué)員真正做到學(xué)有所悟、學(xué)有所得、學(xué)以致用。

　　118個(gè)三級(jí)營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人是“兩個(gè)營銷”戰(zhàn)略落地的中堅(jiān)力量，是“百城百戶”落地的前線指揮員。大家一致表示，將自覺與公司發(fā)展規(guī)劃及市場營銷戰(zhàn)略同頻共振，把所學(xué)所思轉(zhuǎn)化為推動(dòng)營銷工作的強(qiáng)大動(dòng)力，以實(shí)干實(shí)績爭當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”和“排頭兵”，以高質(zhì)量營銷為“十五五”發(fā)展開好局、起好步，為全面完成年度營銷指標(biāo)、推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。